Kleine wie große Unternehmen sind sich oft völlig klar darüber, dass im eigenen Markt deutlich mehr Ertrag zu holen ist.

Oft holt den dann aber keiner.

Woran liegt das? - Fast immer beteiligt ist ein sehr interessantes Phänomen; ich nenne es mal

"Vorangenommene Unschaffbarkeit".

Es wird davon ausgegangen, dass man mit der Steigerung des Ertrages erst dann beginnen kann, wenn zig Bedingungen erfüllt sind: "Alle Marketinginstrumente sind komplett überarbeitet, man hat mal richtig viel Zeit, man hat zusätzliche Mitarbeiter im Außendienst und, ach ja, die neue Shop-Software, nach der wir schon so lange suchen..."

Viele Baustellen, viele Hemmnisse, viel Theorie.

Die Praxis sagt etwas anderes: "Machen hilft!"

Denn um ein "Mehr-holen" erfolgreich auf die Straße zu bringen, muss man in der Regel nicht den ganzen Betrieb auf den Kopf stellen. Pragmatisches Arbeiten an den besonders erfolgsrelevanten Punkten bringt erfahrungsgemäß schneller und messbarer Mehrertrag als konzeptionelle Luftschlösser und das Warten auf den großen Tag.